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洗脑广告背后:优信二手车品牌破冰行业格局
时间:2015-10-23    编辑:威海广告网    来源:本站原创    浏览量:2355
"上上上上……上优信二手车",中国好声音巅峰之夜扰乱全中国的那条广告,让人们记住了这个名字,也把目光投向了这个行业。谈及二手车行业,人们脑海里首先呈现的就是一片"常态灰",市场里脏乱差,车贩子街边站……然而近段时间,在投资者海量资金的拥簇下,随着一大批实力雄厚、带着创新基因的二手车电商的纷纷入场,二手车行业的"常态灰"格局正在被慢慢打破。

  提供真实、透明车源信息

  把"阳光"射进市场"黑箱"

  在很多人心目中,购买二手车曾经是他们过上有车生活的不二选择,但一打听,往往一句"水太深"就让他们打起了退堂鼓。而"水太深"本质上就是车辆信息的不透明,不对称。

  电商在中国已经发展了十五年,它的最大的特征就是能带来商品信息的传播与互动。二手车行业由于"一车一况"的行业属性,对车辆信息的真实性、透明度要求就更高了,而二手车电商不但有提供车辆透明信息的"原始冲动",更能通过缩小信息的不对称,帮助"积重难返"的二手车行业回归诚信轨道。

  以优信二手车为例,截至目前,其APP上不但能提供近80万的海量车源供消费者选择,而且每一辆车都提供了涵盖"上牌时间、过户次数、汽车排量"等透明信息。而仅仅就车辆图片这一项信息,为了让消费者有很好的买车体验,优信二手车就花费巨资,在全国各地建起了专业的汽车摄影棚,通过专业设备,为每一辆车提供了"明星"般的摄影照片,从而把更多更好的车辆信息传递给了消费者。

  更为重要的是,优信二手车还为平台上的车辆提供了各种检测,多达387项检测信息,同检测师、检测时间等记录一一为消费者呈现,此外,"无重大事故车辆,15天包退"的品质承诺也为消费者买辆放心车提供了保障。

  "水太深"源于信息不透明。二手车电商提供的一项项让人信服的车源信息,逐渐让二手车行业的"脏水沉淀",他们通过把更多的"阳光"射进行业操作的"黑箱",赢得了消费者的信任,从而改变了让行业长期缺乏诚信的旧格局。

  力推行业进入品牌时代

  "烧钱"背后是真刀实枪

  今年以来,回顾二手车行业的最大变化,恐怕是一次次刷新消费者预期的广告轰炸。而这其中,"优信二手车"更是完成这一波品牌"烧钱大戏"的"始作俑者"。作为长期被人诟病"比较LOW"的二手车行业,由于此次品牌洗脑的广度与深度,这一标志性事件足入载入行业史册。

  今年7月,优信二手车先是携手孙红雷、胡军、何润东、王宝强、张钧甯、杜海涛、田亮、朱亚文、吴倩等11位明星,共同制作的二手车行业首支广告大片,引爆行业热点。近日,更是以1.8亿元冠名爱奇艺网络独播《奔跑吧兄弟3》,创造互联网赞助的纪录。随后,优信二手车又以3000万元买下了《中国好声音》巅峰之夜的60秒广告,再次创造中国电视史上最贵单支广告纪录。

 

  一项项打破记录的创举改变着大家对二手车行业的认知。此前,行业中没人敢这么做,也没人能这么做。当然,震撼大家神经的同时,也有感叹与质疑:"每秒50万元!这么阔气,还是一个二手车品牌!""二手车行业是低频消费,还从来没人敢这样花钱砸广告,你们优信二手车算过账吗?砸进去这么多钱,值吗?"

  2015年9月,在媒体面前,对于一些人的质疑,优信创始人戴琨给出了这样的回答:"在今天这样一个信息大爆炸的时代和极具个性的时代,如果不去做一些非常塔尖的事儿,可能很难被记住。"戴琨强调,如果一家创业公司真务实、干实事,能够改变行业、改变未来,那就是其最高价值所在。

  不可否认,长期以来,受限于资本和市场环境,国内二手车行业始终没有让消费者耳熟能详、信得过的大品牌,正因为如此,一种碎片化经营格局让行业的种种弊端滋生。行业专家表示,"优信二手车"作为全国最大的二手车电商,无论在车源数量的实时电子化上,还是无事故承诺及"付一半"购车方案的品质上,都有着极强的优势。如果优信二手车不站出来,谁站出来?

  "外界可以说我们很疯,但我们知道自己在做什么。品牌影响力是这个行业长期欠缺的,我们要去破冰。"在北京望京SOHO的办公室里,面对不断来访的记者,戴琨的话掷地有声。

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